Como você comercializa um produto de cães exclusivo??

Um par de meses atrás eu comecei a seguir um novo produto de cão único que eu acho muito interessante. Chama-se o Samsam Sidecar. Eu escrevi A Artigo de notícias Sobre o produto de volta em agosto e, nos últimos dois meses, tenho imaginado como um inventor iria fazer marketing um novo produto de cães. Como você tira sua ideia e transformá-lo em um produto que está nas prateleiras da loja de varejo??

Esta semana tomei algum tempo para conversar com Aad Berkel, Criador do Samsam Sidecar para ver como ele foi para transformar sua ideia distintiva em uma realidade. Sr. Berkel vive na Holanda, e Holanda é muito um país orientado para bicicletas. Ao contrário da América, onde o ciclismo é visto como um esporte, na Holanda, as bicicletas são predominantemente vistas como uma forma de transporte eco-friendly e barata.

Reboques de bicicleta para cães são um produto popular na Holanda, e em todo o mundo. Eles são uma ótima maneira de trazer seu cachorro com você, mantendo-o seguro e confortável. Sr. Berkel viu a desvantagem desses trailers. Eles estão ligados à parte de trás da moto, o que significa que você não pode ver seu cão, e ele não pode te ver. Proprietários gostam de ser capazes de ficar de olho em seus animais de estimação em todos os momentos, e alguns cães têm ansiedade quando eles são incapazes de ver seus donos.

RELACIONADO: Como começar um negócio de animais de estimação com cães

Se houvesse uma maneira de montar um canino sidecar em uma bicicleta, seria facilmente resolver esse problema. Mas deve haver um produto como esse no mercado, certo? não. Sr. Berkel tinha uma nova ideia para um produto de cachorro que nunca tinha sido feito antes. O conceito foi ótimo, e ele sabia que se ele pudesse obter o produto nas prateleiras de loja Os pais adorariam também. Então, como exatamente você vai fazer isso?

Como você comercializa um produto de cães exclusivo??

Sr. Berkel entende que seu produto é único, e que não será um must-ter para todos os pais do animal de estimação. Ele sabia que ele precisaria desenvolver seu produto e comercializá-lo para o seu público-alvo - donos de cães que se deslocam de bicicleta e querem tirar o cachorro com eles. Quando você cria um produto, a primeira coisa que você precisa pensar é o seu público-alvo.

Criando um produto que a maioria dos pais de animais já usa é ótima. Você sabe que você terá um grande mercado, mas o problema com esse pensamento é que esses itens geralmente já existem. Por exemplo, digamos que você deseja comercializar uma escova de cachorro, colar ou algum tipo de vestuário canino. Esses itens já existem, então você precisará encontrar uma maneira de fazer o seu se destacar da multidão.

Se você criar um produto totalmente novo como o Sr. Berkel, você já tem a vantagem porque não há nada semelhante no mercado. Esta vantagem também pode funcionar contra você, porque ninguém saberá ou entenderá o produto. Você precisará comercializar seu produto de tal maneira que educa os pais de cães sobre o que é, o que faz e, mais importante, por que eles precisam.

Berkel trabalhou na indústria de animais de estimação por muitos anos antes de decidir criar seu próprio produto. Uma das empresas que ele trabalhou para vendeu trailers doggy que vão atrás de bicicletas. Enquanto trabalhava para esta empresa, ele percebeu o quão bom seria ter um sidecar para o seu cão, em vez de um trailer que reboca atrás da moto.

RELACIONADO: Como começar um negócio de creche de cachorro

Depois de uma breve pesquisa na Internet, ele tropeçou em bicicleta sidecars para crianças, e ele o fez pensar em como criar um produto similar para animais de estimação. Design foi o primeiro passo óbvio. Fazer isso senhor. Berkel trabalhou com uma empresa na Holanda. Ele selecionou todos os materiais e trabalhou em estreita colaboração com a empresa para projetar o produto para suas especificações exatas.

Uma coisa que ele mencionou para mim que achei muito interessante, é que ele financia seu empreendimento comercial quase completamente sozinho por apenas essa razão. Ele tem alguns investidores, mas exige que eles sejam parceiros silenciosos. É muito importante para Berkel que ele consegue tomar todas as decisões sobre seu produto. Eu acho que é importante notar se você está pensando em criar seu próprio produto. Você tem opções, e se você não quer que outras pessoas tenham uma diga em seu design, você não precisa fazer essa escolha.

Para o Sr. Berkel é sobre qualidade, e é sobre o que os pais do animal de estimação querem. Com décadas de experiência trabalhando na indústria de animais de estimação, ele sabe o que Pais de animal de estimação estão procurando, e ele sabe como a qualidade importante é o sucesso de um produto. Se os investidores estão lhe dizendo como gastar o dinheiro, eles estão dando a você, eles podem exigir que você use um material mais barato ou possa cortar cantos de outras formas que afetarão a qualidade do produto final.

Berkel admitiu que ele fez muitos erros ao longo do caminho, como alguém faria, e gastou dinheiro com as empresas erradas. Através dessa tentativa e erro, ele encontrou um dos melhores designers da Holanda para ajudá-lo a criar um protótipo. Depois que o protótipo foi feito, foi para a produção. Eles encontraram uma empresa na China que fabricaria Samsam Sidecars.

Em seguida, outro problema apareceu - alguém precisava estar na China regularmente para monitorar a produção. As despesas para viajar para frente e para trás ou ficar na China por longos períodos de tempo não fariam sentido, então Berkel também teve que contratar uma empresa que supervisionaria a produção para ele. Ele ainda consegue tomar todas as decisões, mas agora tem alguém no país que pode viajar para a fábrica e ficar de olho na extremidade da produção do processo.

Isso é algo que você precisa considerar se você está pensando em criar seu próprio produto também. Pode não haver uma instalação em sua área que possa produzir o item, então você pode ter que viajar ou incluir a despesa adicional de contratar uma empresa para monitorar a produção de seus produtos.

RELACIONADO: Dez produtos de cães incomuns que os pais do animal de estimação compram

Sr. Berkel explicou a produção para mim como se fosse um iceberg. Embora pareça tão fácil do lado de fora, há um mundo inteiro de desenvolvimento que vai nos bastidores. Como um iceberg, os consumidores só veem um pedaço muito pequeno da fase de produção, mas por baixo há uma parte enorme que é negligenciada.

Por exemplo, ele falou sobre o zíper em seu produto. Algo como um zíper parece tão simples, mas não é. Ele precisava escolher o tamanho certo que funcionaria melhor no Samsam Sidecar, e ele teve que pesquisar os materiais que o zíper foi feito para ter certeza de que ele selecionou algo durável que suportaria a exposição a os elementos.

Ao criar seu próprio produto, há centenas de detalhes minuciosos que precisam ser tendidos a. Não são apenas as principais peças do produto que serão um desafio. Você precisará tomar decisões sobre cada aspecto pequeno do projeto do produto. Quando você cria seu próprio produto, você não pode apenas copiar um design similar. Você precisará trabalhar com designers que criarão moldes para cada peça, e você terá que fazer escolhas sobre cada material que será usado.

Se você quiser criar um produto a partir do zero, não será fácil. Vai levar muito tempo também. Sr. Berkel trabalhou por cerca de três anos para trazer seu samsam sidecar para a vida. Você precisará ser paciente e entender que haverá muitos blocos no caminho. Enquanto você se envolver de uma boa equipe de design e você encontrar a companhia certa para produzir seu produto, você poderá trabalhar em todos os solavancos ao longo do caminho.

Se você acha que é a parte difícil, você está tristemente equivocado. Marketing do seu produto Para obtê-lo em prateleiras de loja de animais também será um desafio, especialmente se você criou um produto que ninguém já viu antes. Esse é o palco que o senhor. Berkel está trabalhando agora. O Samsam Sidecar está vendendo bem na Holanda e muitos países europeus, mas agora ele precisa aumentar suas vendas.

No momento, seu objetivo é expandir para o U.S. Ele está trabalhando com compradores de grandes cadeias de varejo de animais de estimação como Petsmart e Petco para obter o produto nas lojas aqui. A parte difícil é conseguir que eles vejam o potencial dos produtos da maneira que ele faz. Quando você está tentando comercializar um produto que as pessoas nunca viram, é difícil fazê-los entender seus benefícios. Se o produto é tão inovador, por que alguém já não pensou nisso?

RELACIONADO: Melhores planos de seguro de negócios de animais de estimação

Marketing de um produto que quase todo mundo vai usar pode ser bastante simples. No entanto, marketing um produto como o Samsam Sidecar, que é apenas atraente para um mercado de nicho, pode ser muito mais difícil. Você precisa ficar criativo, e pode beneficiar que você contratar uma empresa de marketing para ajudá-lo. Se você não puder pagar isso, você precisará criar um tom criativo por conta própria.

Berkel espera que o Samsam atinge você.S. prateleiras no futuro próximo. Eu posso até ter a oportunidade de testar um em breve, e eu vou ter certeza de manter todos vocês postados! Como eu disse no começo deste artigo, acho este produto realmente interessante. Sem testá-lo para mim, não posso recomendá-lo, mas certamente parece que seria um ótimo produto ter se você bicicleta muitas vezes.

Exercitar com um animal de estimação é sempre mais divertido do que ir sozinho, e seu cão vai adorar ter a oportunidade de Explore com você. É definitivamente uma experiência de ligação muito melhor se o seu animal de estimação estiver sentado ao lado de você, em vez de você. Eu acho que nossas garotas realmente gostariam. Nosso pugilista tem muitos problemas de ansiedade, como ela é um resgate, e eu acho que iria deixá-la muito mais confortável se ela estivesse sentada ao meu lado e eu poderia falar com ela enquanto estávamos fora para um passeio.

Um pouco sobre o Samsam Sidecar

O trailer e a bicicleta juntos só têm uma largura de 41 polegadas, o que significa que você ainda pode viajar em ciclovias e calçadas. O Samsam é adequado para cães pesando menos de 55 libras e que não são mais altos que 22 polegadas. Infelizmente isso significa que é adequado apenas para raças pequenas e médias.

O Samsam usa o link B-Connect patenteado da empresa para anexar o sidecar à bicicleta. Mais de 80% das bicicletas são compatíveis com este dispositivo. O Samsam Sidecar não é compatível com e-bicicletas com um motor médio, bicicletas de montanha ou bicicletas com um acesso extra baixo. A frente e a parte de trás da bicicleta não podem ter nenhum obstáculo, como pegs de pé,. Além disso, a roda de trás deve ser de 26 ou 28 polegadas de diâmetro.

Se você trabalha com outras empresas ou terá conexões no setor, poderá criar um material de marketing realmente único para ajudar a colocar seu produto aos varejistas. Sr. Berkel tinha sorte o suficiente para ter alguém no campo de videografia chegar a ele e oferecer para fazer um comercial gratuito para o Samsam. Ele não teve qualquer palavra sobre como o vídeo foi feito ou que informação estava nele, mas como empreendedor você aprende rapidamente que você nunca deve deixar passar gratuitamente publicidade!

Compartilhe na rede social:

Corre